MBA de Diretor Comercial
O único cocriado por Diretores Comerciais e o Mercado. Metodologia U-PERSON exclusiva com formação prática e certificação do MEC.
Diferenciais do Programa
Descubra o futuro da Direção Comercial
Uma jornada de 360 horas que combina rigor acadêmico, experiência de mercado e aplicação prática para formar Diretores Comerciais estratégicos
Desenvolvimento de Habilidades Gerenciais
Construção de competências técnicas e comportamentais para gestão comercial estratégica de alto nível.
Networking
Conexão com executivos, professores acadêmicos e profissionais do mercado em um ecossistema qualificado.
Qualidade e Excelência
Metodologia proprietária U-PERSON integrada à certificação MEC com corpo docente de referência nacional.
Tradição e Inovação
Formamos líderes do amanhã
Com experiência consolidada de mercado, somos pioneiros em educação de alta qualidade, preparando líderes para inovar e ultrapassar fronteiras.
Visão do Curso
Proporcionar uma experiência educacional abrangente que vai além da sala de aula, preparando os alunos para enfrentar desafios complexos e dinâmicos com confiança e habilidade.
Público-Alvo
É direcionado a profissionais que buscam aprimorar suas habilidades gerenciais, ampliar seus conhecimentos estratégicos e acelerar suas carreiras no mundo dos negócios.
Só na Magna
Com grade curricular e metodologia atualizadas, o curso forma profissionais com ampla base de conhecimentos práticos e teóricos, agregando valor para organizações atuantes na economia.
Prepare-se para o futuro!
Invista em você e seja uma referência na sua área de atuação.
Inscreva-se AgoraO que você vai aprender
4 módulos estratégicos desenvolvidos por Diretores Comerciais e executivos do mercado
Planejamento Estrategico Comercial
Integração entre plano de negócios e estratégia comercial, definição de posicionamento competitivo e construção de roadmap de crescimento
Análise Financeira para Decisões Comerciais
Compreensão profunda de margem, CAC, LTV, payback, ponto de equilíbrio e outras métricas financeiras críticas
Orçamento e Projeções Comerciais
Construção de orçamento realista, projeções de receita fundamentadas e análise de viabilidade
Precificação Estratégica
Metodologias de precificação baseadas em valor, análise de elasticidade e gestão de mix de produtos/serviços
Metodologias de Vendas Consultivas
Dominio de SPIN Selling, GPCTBA, Challenger Sale e Sandler, aplicados a contextos B2B e vendas complexas
Construção de Playbooks Comerciais
Padronização de processos, scripts de abordagem, gestão de objeções e técnicas de fechamento
Implementacao de CRM e Stack Tecnologico
Seleçao, implementacao e gestao de ferramentas como CRM, automação de marketing e sales engagement platforms
Funil de Vendas e Pipeline Management
Construção de funil previsível, definição de etapas, critérios de qualificação e gestão ativa do pipeline
Business Intelligence para Vendas
Construção de dashboards comerciais, definição de KPIs relevantes e cultura data-driven
Análise de Conversão e Otimização de Funil
Identificação de gargalos, análise de taxa de conversão por etapa e estrategias de otimização
Revenue Operations (RevOps)
Alinhamento estratégico entre marketing, vendas e customer success para maximização de receita
Oficinas Práticas de Análise de Dados
Desenvolvimento de competências técnicas em Power BI e Google Sheets aplicadas a casos reais
Liderança de Equipes Comerciais
Estilos de liderança, desenvolvimento de talentos, gestão de performance e construção de times de alta performance
Recrutamento e Seleção de Vendedores
Perfil ideal, técnicas de entrevista comportamental, assessment de competências e onboarding estruturado
Remuneração e Incentivos Estratégicos
Construção de planos de remuneração variável, estrutura de comissionamento e programas de incentivo
Governança e Compliance
Estruturas de governança corporativa, controles internos, ética comercial e compliance regulatório
A grade de disciplinas pode variar entre as unidades e formato de oferta.
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Nossos Diferenciais
Para uma formação de excelência
Aulas Semanais ao Vivo
Toda quarta-feira, às 20h. Online, interativas e gravadas para revisão.
Mentoria Coletiva Mensal
Última quarta do mês. Executivo convidado, masterclass prática e grupo engajado.
Empresarial Day - Imersão Presencial
Evento de 2 dias, online e presencial. Network, negócios e conteúdo de alto nível.
U-PERSON + PDI Individual
Mapeamento comportamental profundo e Plano de Desenvolvimento Individual.
Estudos Dirigidos + Aulas Gravadas
Conteúdo complementar sob demanda. No seu ritmo, com aprofundamento real.
Para quem é este MBA?
Profissionais que buscam a cadeira de Diretor Comercial e empresários que precisam estruturar gestão comercial
Lideres de Vendas
Supervisores, coordenadores e gerentes que desejam assumir a cadeira de Diretor Comercial
Empresarios
Pequenos e medios empresários que querem profissionalizar a gestão comercial
Gestores em Ascensao
Profissionais que buscam carreira executiva e querem se destacar no mercado
Profissionais Estrategicos
Que desejam estruturar gestão comercial e faturar alto através de processos e metodologias
Especialistas
Corpo Docente
Prof. Eduardo Rodrigues do Vale
Empresário com mais de duas décadas empreendendo, especialista em transformar empresários operacionais em gestores estratégicos através de sistemas de controle, processos e indicadores. Fundador da Control Gestão, domina implantação de ERP, CRM e estruturação de gestão comercial que gera clareza, controle e previsibilidade aos negócios.
Prof. Silvanio Azevedo
Sócio Cofundador da MAGNA Aceleradora. Especialista em Administração Estratégica, Mestrando em Administração. Domina vendas B2B, Negociação Harvard, Coaching Executivo e Ciência da Complexidade aplicada à performance comercial.
Prof. Jorge Melo
Fundador e CEO da Magna Aceleradora, criador do modelo pioneiro de Diretor Comercial por Assinatura no Brasil, responsável pela geração de centenas de milhões de reais em vendas no ecossistema de PMEs. Atuou por uma década na WiseUp ao lado de Flávio Augusto, acumulando experiência decisiva em expansão de negócios, gestão comercial, formação de líderes e escala de operações.
Prof. Fábio Ribeiro
Diretor Comercial com décadas de atuação executiva construindo operações comerciais previsíveis e escaláveis em múltiplos mercados. Responsável por +180.000 horas em liderança estratégica, +17.000 vendas diretas, +500.000 vendas geradas por equipes lideradas e formação de +600 líderes comerciais impactando 22 países.
Prof. Victor Duarte
Executivo empresarial, especialista em Gestão Comercial Estratégica. Cocriador do MBA. Sócio da Magna Aceleradora e Dynamis Educação. Domina metodologias internacionais, neurociência aplicada e diagnóstico empresarial.
Prof. Diogo Rodrigues
Economista com MBA em Estatística Aplicada a Negócios, Diretor Executivo da Dynamis Educação, autor de 4 livros (Educação Financeira, Empreendedorismo, Inteligência Emocional, Comunicação e Oratória).
Prof.Marceli Camargo
Empresária e estrategista em sustentabilidade com mais de 15 anos em relações institucionais, governamentais e desenvolvimento de negócios nos setores público, privado e terceiro setor. Sócia da ELOGOV e fundadora da EMME Assessoria em Sustentabilidade, especializada em estratégias ESG, representação institucional e posicionamento organizacional.
Prof. Raphael Sens
COO do Yampa (Gestão Financeira para PMEs), Administrador pela UFPR com MBA em Gestão por Processos (FAE), certificado em Gestão de Mudança Estratégica (Case Western Reserve University - EUA) e Customer Success (KeyUniversity).
11%
das empresas médias brasileiras alcançam a excelência de gestão
89%
A falta de um modelo de governança é real para a maioria das empresas médias brasileiras
0,38%
Falta Diretor Comercial para pelo menos 24 milhões de empresas brasileiras
*de acordo com pesquisa FDC, 2023
Perguntas frequentes
Tire suas dúvidas sobre o MBA de Diretor Comercial